PËRGJEGJËS SHITJESH - TIRANË

O nama

The HeadHunter Group is a private profitable company, headquartered in New York City, Rockefeller Plaza! We operate in USA, Greece, Cyprus, Bulgaria, North Macedonia, Serbia, Albania, Kosovo, Montenegro, Bosnia & Herzegovina! Partnering all around the world with the Biggest Global HR Companies! More than 1500 clients in these countries have chosen The HeadHunter Group! We are the only and truly Social Responsible Company, contributing every year for human rights, women rights and LGBT rights at the work place! Our business has a positive impact on the people every day. Helping people to “better job, better life” is our common purpose and the way in which we contribute to society. This is what we do, this is what we know about, this is what we care about, and this is what we are all about.

Naziv pozicije * PËRGJEGJËS SHITJESH - TIRANË
Kategorija Menadžer prodaje
Vrsta posla Full Time
Opis posla

;Në emër të një kompanie shpërndarëse të produkteve dhe shërbimeve IT, kërkojmë të punësojmë në Tiranë:

PËRGJEGJËS SHITJESH.

PËRGJEGJËSITË KRYESORE: 

  • Kujdeset për përcaktimin e planeve javore me çdo SM, monitoron dhe është përgjegjës për zbatimin e tyre;
  • Cdo te premte organizon mbledhje dhe analize me SM per te pare ecurine javore krahasuar me planet e bera dhe diskuton rreth problematikave qe ka pasur. Trajton cdo problem qe paraqitet nga SM si dhe ben propozime per zgjidhje te situatave te ndryshme tek DSH per miratim;
  • Cdo te hene dergon tek DSH planin per javen ne vijim si dhe rezultatet e mbledhjes te javes se meparshme. Ne raport perfshihen dhe gjendja debitore e cdo klienti.Është pjesëmarrës që të ndërtojë; Memo meeting dhe të bëjë follow up për çdo detyrë të caktuar me SM si dhe per detyra te caktuara nga DSH;
  • Është përgjegjës për të ndërtuar dhe monitoruar Cross Selling për produkte apo kategori të ndryshme. Cross selling do të raportohet me një raport të vecantë për të parë ecurinë e secilit SM si dhe të departamentit ne teresi;
  • Është përgjegjës që në bashkëpunim me çdo PM, të ndërtojë në mënyrë periodike oferta që mbulojnë 70-80% të kërkesave. Ofertat duhet te jene eficente dhe ne nje numer optimal. Raporton per ecurine e tyre cdo 2 jave;
  • Njeh mirë politikat dhe programet e çdo vendori për segmentet e consumer-it, ndjek me rigorozitet zbatimin e tyre si dhe informon periodikisht SM-të dhe DSH për to;
  • Monitoron dhe raporton shitjet në volume dhe gamë, është përgjegjës për mbajtjen e një koeficienti optimal mes tyre, bën propozimet e tij për përmirësimin e situatës;
  • Është përgjegjës që për klientët kryesore të segmentit retail të analizojë dhe monitorojë line up e produkteve dhe formën e display-t të tyre. I viziton ata në mënyrë periodike dhe bën propozime për rritjen cilësore të formës së prezantimit. (vizita tek klientët minimalisht 2-3 herë në muaj per te pare situaten si dhe per te kuptuar me mire profilin e secilit);
  •  Çdo dy javë merr dhe analizon me çdo PM dhe SM shitjet nga stoku i keq. Monitoron me shumë vëmendje shitjen e tij, raporton çdo të Hene në lidhje me ecurinë dhe bën propozimet. Dergon cdo dy jave tek DSH raport specifik per gjendjen e stokut te keq;
  • Njeh shumë mirë çdo partner pjesë të Retail, e analizon dhe ndjek me rigorozitet ecurinë e shitjeve. Ndërton për çdo partner potencial paketa të dedikuara;
  • Është përgjegjës për te monitoruar si dhe te kerkoje zbatimin me rigorozitet te terms & conditions qe kemi me Partneret. Ka te drejten te propozoje ndryshime per terms & conditions qe kemi me Partneret;
  • Cdo te hene duhet te raportoje situaten e kreditimit dhe ne menyre te vecante pjesen overdue te Partnereve. Ka pergjegjesine t’i kontaktoje edhe vete Partneret per pagesat nese shikon se SM nuk po e realizon dot detyren. Per cdo klient qe ka mbi 21 dite ovedue Partneri kalon ne Co-management per pjesen overdue, pra  jane njesoj pergjegjes si SM dhe pergjegjesi i njesise;
  • Eshte  pergjegjes te ndertoje dhe te mbaje marredhenie eficiente me partneret kryesore te njesise. Kryen tek ata takime periodike per te diskutuar ceshtje si te aspektit te prdodukteve por edhe ceshtje me strategjike. Ben propozime tek DSH me qellim rritjen e nivelit te bashkepunimit me cdo partner;
  • Eshte pergjegjes te ndertoje dhe monitoroje sisteme motivimi/insentivimi per Partneret te cilat mund te jene 6 mujore ose 1 vjecare. Merr aprovim tek DSH perpara se t’i transmetoje tek partneret;
  • Kujdeset qe t’i ndihmoje/suportoje SM ne rastet e deal-ve me vlere te konsiderueshme dhe lind nevoja qe pergjegjesi te hyje ne komunikim / takim me Partnerin;
  • Është përgjegjës të sigurojë informacion të plotë në lidhje me konkurrencën. Ne raportin e shitjeve qe dergon cdo te hene tek DSH perfshihet dhe raport me vehte per Konkurencen;
  • Analizon çmimet e konkurrencës në bashkëpunim me PM dhe propozon tek DSH veprimet që do të ndërmerren. Në bashkëpumin me DSH përcakton çdo ndryshim çmimi apo çdo politikë;
  • Propozon aktivitete të ndryshme marketing për klientët potencialë të segmentin Consumer, p.sh. (black friday, weekend promotion, in store promotion) dhe koordinon me PM për të siguruar fondet e nevojshme nga furnitorët;
  • Është përgjegjës për zbatimin e aktiviteteve Marketing të përmendura më lart;
  • Në bashkëpunim me PM & SPM harton formën e prezantimit të produkteve të reja. p.sh. neësletter etj. 
  • Raporton dhe ndjek detyra të ndryshme që mund t’i japë DSH;

Traženi uslovi

  • Arsim i larte (shkenca ekonomike ose natyrore);
  • Të ketë eksperienca në shitje dhe/ose marketing;
  • Të ketë njohuri të industrise dhe tregut;
  • Të ketë punuar në ekip dhe të ketë eksperience në menaxhimin e njerëzve;
  • Të ketë njohuri të mira në anglisht;
  • Njohja e produkteve të IT është avantazh;
  • Të ketë komunikim të mirë;
  • Të ketë njohuri në raportim me eprorin (krijim/zhvillim raportesh, analize e tyre, nxjerrje konkluzionesh);
  • Të dijë të ndërtojë dhe mbajë marrëdhënie të mira me klientët;
  • Të jetë natyrë e hapur dhe jo konfliktuale;

Ostalo (Opciono)

SHËNIM: Ky përshkrim pune nuk është gjithpërfshirës. Punëmarrësi mund të kryejë edhe detyra të tjera për plotësimin e nevojave të kompanisë.

Jeni të interesuar për një sfidë të re në një kompani inovative? Atëherë ne ju mirëpresim! Të gjithë kandidatët e interesuar janë të lutur të dërgojnë aplikimin e tyre (Letër Shoqëruese dhe CV) në: i.bajo@headhunter.al, për çdo pyetje të mundëshme teknike në lidhje me aplikimin tuaj, ju lutem kontaktoni në numrin e celularit + 355 68 2056933(nga Hënë në të Premte) jo më vonë se data 30 Maj, 2017.

Provo suksesin me The HeadHunter!
Besojani karrierën tuaj profesionistëve të vërtetë!

Ju informojmë se vetëm kandidatët e përzgjedhur nga dokumentacioni i tyre do të njoftohen për intervistë. Emëroni CV-në sipas këtij formati (emër [hapsirë] mbiemër [hapsirë] CV). 

Novčana nadoknada Konkurruese